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千金-益母颗粒免費營銷的真正用途

2020/02/15 来源:河西信息港

导读

免费营销策略早已经是被人们用烂了的方法尤其是在这个价格大战已成为常态的电商时代,价格上的优势已经不能够算是什么优势了毕竟没有几个人能玩儿过那

免费营销策略早已经是被人们用烂了的方法尤其是在这个价格大战已成为常态的电商时代,价格上的优势已经不能够算是什么优势了毕竟没有几个人能玩儿过那些电商大佬,动不动就烧上几个亿,价格大战也就数他们热闹

也许你觉得价格优惠已经不能再吸引客户了,于是你干脆就整了个免费营销别人搞优惠,你搞免费可能你认为这样自己就能够比竞争对手更具优势了其实不然,惯用的手法

免费营销的真正用途

虽然免费营销是那些营销牛人们常用的营销方式,但是这也仅仅只是他们整个营销策划中的一个部分而已在谈这个问题之前,我们首先要搞明白的是,搞免费营销到底是为了什么?

搞免费营销直接的目的就是为了建立自己的客户数据库通过向自己的目标客户赠送一些与产品相关的教程、产品之类的东西,以此来建立自己与客户之间的信任而且在建立信任的过程当中悄无声息的让客户把自己的信息留下,以此来方便自己开展下一步的营销

到了这里你的客户数据库收集的差不多了,免费营销的主要任务也就做完了但是,你的真正的营销还没开展呢

或许,你会说你要好好利用起这个数据库来,然后定期不定期的维护维护客户关系,给客户再来点儿小恩小惠顺道儿推销推销自己的课程、产品之类的,总会有几个人买的

但是,你有没有想过你的客户数据库真的是高质量的吗?刘克亚这些营销牛人们就是这么做的吗?如果他们要是只这么做也不算啥牛人了他们关键之处就是知道如何来提升自己的数据库质量!

一元之道

那么他们是如何提升自己的数据库的质量呢?首先,让我们来回想一下,你的客户数据库是怎么来的是靠免费营销得来的,尽管他们知道你,知道你的产品、教程,并且对你有所信任但是,这并不代表他们就会买你的账大家当初加入你的数据库,就是冲着你当初是免费来的你现在突然要搞收费,恐怕愿意出钱的没有几个了

那么,我们该怎么做呢?宋聪明悄悄告诉你:让他出一块钱,搞定他!

对,你没听错就是让他出一块钱你或许会质疑了,人家冲免费来的,也不见得会出这一块钱关键点就在这里,如果他不出一块钱,那么就说明他只是冲你的免费营销来的,连一块钱都不愿意出,你还指望以后能卖给他多少钱的东西呢?

凡是那些愿意出一块钱来买你东西的人,那么说明他们对你还是很信任的,对你的产品、教程都很感兴趣只是他们不知道花了那么多钱之后值不值得,不过他们倒是很乐意花一块钱来试试

这样一来,你的客户数据库的质量自然而然就会得到提高了把那些不愿意出一块钱的剔除出去,留下那些愿意买单的人们这些客户才是真正值得你去努力地这也是继免费营销策略之后的一元之道!

曾经提到过,营销需要遵循两步走的法则任何高明的营销策略其实都不是一步到位的,而是需要经过至少两步这样才能够让你的营销及高效而又有的放矢,而一元之道就是对此的诠释

本文作者宋聪明 原文由高邮人才: 整理 A5首发 转载请注明,谢谢!

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