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总裁翟凌云宏图三胞5年内销售冲刺500亿

2019/07/14 来源:河西信息港

导读

总裁翟凌云:宏图三胞5年内销售冲刺500亿联商成立于2000年10月的宏图三胞,经过几年在IT消费市场推广标准化连锁直销模式,已经成为“

总裁翟凌云:宏图三胞5年内销售冲刺500亿联商

成立于2000年10月的宏图三胞,经过几年在IT消费市场推广标准化连锁直销模式,已经成为“中国IT连锁业的”。宏图三胞连锁副总裁翟凌云接受本报专访时透露,“打造中国、强、专业、标准的IT连锁企业,是我们的目标”。 全国扩张计划年底出炉 (以下简称“南都”):目前全国范围在IT消费市场采用连锁直销的方式进行扩张的企业不多,宏图三胞几年前就开始用这种模式扩张的背景是什么? 翟凌云(以下简称“翟”):在宏图三胞成立之前,1999年左右,当时普遍的销售模式是:如果觉得消费者懂行,开价就实在点,如果不懂,价格就会高点。宏图三胞的当家人袁亚非当时就开始琢磨一种新的模式,到深圳等地考察了沃尔玛、DELL、麦当劳等公司,提出了宏图三胞“WDM”模式,也就是代表连锁经营的W(沃尔玛)、终端直销的D(戴尔)、标准化服务管理的M(麦当劳),这种大规模连锁扩张模式,被业界称为“王大妈”模式。 :经过几年的扩张,你们一直专注于华东市场。目前有向全国扩张的计划吗? 翟:我们也不会急着在全国每个城市布点。主要原因是希望人才集中,供应链也不想过长。我认为宏图三胞要先把现有的市场做成熟,至少要做到行业领军者的地位吧。现在我们在江苏占有30%的市场。今年年底,我们全国扩张的计划会出台,华南市场是一个重要的区域,我们迟早要进入。 “红色服务”打造行业优势 :目前IT市场的销售仍旧停留在层层分销的模式,宏图三胞连锁扩张的模式相比家电,在市场整合上是不是更具难度? 翟:IT业专业化程度高,更新周期短,就像卖海鲜。对库存的控制、销售的把握必须到位,不像彩电、冰箱的销售,更新不会很快。现在宏图三胞的卖场与国外的差距仍很大,我们会逐步改变,将考虑与连锁协会合作,打造一个中国IT终端样板模式。 :IT连锁跟供应商的关系,与家电连锁的有什么不同之处,你们会否互相借鉴经验? 翟:IT连锁不像家电连锁,能把资源一下子都控制了,毕竟IT业有英特尔、微软等跨国大企业。我们希望可以探索出一种共赢的模式。比如我们可以帮厂家解决销量、回笼资金和售后服务等问题。目前宏图三胞正在打造“红色服务”,理念是专业、诚信、快捷地提供第三方服务。 IT连锁卖场潜力巨大 :目前像宏图三胞这样的专业卖场在IT销售市场(华东为主)的地位是怎样的? 翟:现在大约60%-70%的市场份额还掌控在电脑城手里。不过,以前电脑的销售主要是商业客户,比较适应分销的模式,但现在是家用客户,虽然目前我们的产品丰富性还不如电脑城,但这种模式市场空间巨大。宏图三胞的终目标是打造成中国、强、标准的IT卖场,我们会用年时间实现。2010年,公司要实现500亿的销售目标。 :近,苏宁、国美等家电连锁也纷纷向3C领域延伸,这会不会对你们的扩张造成冲击? 翟:电脑和家电不一样,必须用全新的团队来做。但是不管家电卖场在这块怎样扩张,都不会是他们的核心阵地。因此宏图三胞的扩张与他们不会形成冲突。 (来源:南方都市报 作者:黄汉英 石心竹)

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