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所谓的搜索优化其实是跟其他卖家竞争

2019/06/27 来源:河西信息港

导读

02:14 来源:派代 :CherLee【纠错】

02:14 来源:派代 :CherLee【纠错】人评论

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展现量受什么影响?行业变化丶标题丶上下架丶排名变化等。点击率受什么影响?主图丶价格丶位置排名丶竞争环境丶标题的匹配程度丶销量丶DSR等。转化率受什么影响?价格丶详情丶DSR丶评价等。 搜索优化的本质就是竞争。

所谓的搜索优化,其实是跟其他卖家竞争。

竞争的本质,是选择合适的竞争对手。

而标题优化的目的是根据你的产品目前的竞争力在竞争环境中获取的展现。

这句话怎么理解呢?先搞清楚一个问题:

在一个竞争环境之下(关键词+下架时间),什么影响你的展现量,点击率,转化呢?

展现量受什么影响?行业变化丶标题丶上下架丶排名变化等

点击率受什么影响?主图丶价格丶位置排名丶竞争环境丶标题的匹配程度丶销量丶DSR等

转化率受什么影响?价格丶详情丶DSR丶评价等。

所以标题优化只能提高你的展现量,并不能给你带来流量。

如果想要获得更多的流量,就要在标题优化之后关注你的点击率。

下面就以实例的方式来操作:

秋季不是来了吗,就以针织衫为例,淘宝随便找了一家卖针织衫的。

步丶选词-选择好标题要用到的关键词

1.确定主要关键词

类目词+属性词(看不到图片的点一下就可以看到)

修身针织衫

通勤针织衫

韩版针织衫

开衫针织衫

短款针织衫

长袖针织衫

低圆领针织衫

双排扣针织衫

2把这些关键词用数据魔方跟淘宝指数进行查询分析

能的描述产品的

点击转化高的

是产品类目

关键词对应的人群跟产品一致

选择竞争相对有优势的(搜索量/当天宝贝数)

还有一种方法,就是把找出的关键词在淘宝里面搜索一下,看搜索出来的产品那些关键词跟你的产品符合度比较高,当前有多少宝贝数,对于的价格区间是否符合你的定价

比如经过分析我们确定的关键词是:韩版针织衫

2.找词

找词的途径:

数据魔方淘词

生意参谋选词助手

PC搜索下拉框推荐词和标签词

无线搜索下拉框推荐词和标签词

流量解析,直通车推荐词

一般情况下我只用数据魔方去找词:

导入到EXCEL里面

3.筛选

删除不符合产品的词,比如男,儿童之类的,搜索指数大于10的保留,找到如下关键词:

韩版针织衫

韩版针织衫女

韩版针织衫空调

早秋韩版针织衫

韩版针织衫女修身

韩版针织衫 女 开衫

2015韩版针织衫开衫

韩版针织衫外套

女装韩版针织衫开衫潮

韩版针织衫套头女

韩版针织衫开衫

韩版针织衫中长款

大码韩版针织衫毛衣

中长款韩版针织衫开衫

宽松韩版针织衫

韩版针织衫毛衣 女

女装毛衣韩版针织衫

韩版针织衫打底衫 女

开衫女春秋韩版针织衫

第二步丶组合标题

关于组合标题的原理

我们推广直通车的时候都知道直通车有三种匹配方式:匹配,中心词匹配,广泛匹配三种,系统会优先展现匹配中心词匹配广泛匹配

所以我们组合标题的核心就是尽量让我们找出来的词进行匹配,如果不能匹配可以选择中心词匹配其次选择广泛匹配。

下面我们一个个的进行标题组合

PS:尽量让关键词匹配,优先匹配搜索指数高的,不能匹配暂时放在后面

2015早秋韩版针织衫女修身开衫空调 外套女装潮套头中长款大码毛衣

韩版针织衫-匹配

韩版针织衫女-匹配

韩版针织衫空调-中心匹配

早秋韩版针织衫-匹配

韩版针织衫女修身-匹配

韩版针织衫 女 开衫-匹配

2015韩版针织衫开衫-中心匹配

韩版针织衫外套-中心匹配

女装韩版针织衫开衫潮-中心匹配

韩版针织衫套头女-广泛匹配

韩版针织衫开衫--中心匹配

韩版针织衫中长款-中心匹配

大码韩版针织衫毛衣-广泛匹配

中长款韩版针织衫开衫-广泛

宽松韩版针织衫-不符合

韩版针织衫毛衣 女-广泛

韩版针织衫-匹配

第三步丶标题测试

一.分词测试

1.什么是淘宝分词

我们先拿出一个标题这里我准备了一个:

2015秋冬pu短裙女包臀裙子水洗pu皮裙A字裙显瘦修身前开叉半身裙

我们先不说这个标题的好坏,我们来看下淘宝是如何去拆分这个标题的

在all下完全复制搜索标题,得到下面的结果

这张图是淘宝的系统给标题进行了拆分的结果:

原标题:2015秋冬pu短裙女包臀裙子水洗pu皮裙A字裙显瘦修身前开叉半身裙

拆分后:2015/秋冬/pu/短裙/女包/臀/裙子/水洗/pu/皮裙/A/字/裙/显瘦/修身/前/开叉/半身/裙

细心的派友发现了淘宝在拆分的时候出现了一个词“女包”,很是纳闷,我们一眼就知道这款宝贝我们卖的裙子怎么变成女包了额,所以我们从淘宝的拆词系统中我们可以知道标题的关键词的组合是很重要的,而且淘宝的拆词算法是机器去做的,而并非是人工去拆分的,

所以在写标题的时候就一定要注意下这些细小的组成部分。不然的话就出现了误识别导致宝贝失去了原有的流量基础。

那么针对这类问题如何进行修改呢?

修改后:2015秋冬pu短裙包臀裙子水洗pu皮裙A字裙显瘦修身前开叉半身裙

我们来看下淘宝是如何拆分的?

很显然已经非常正确的识别出来了。

2.测试的目的是为了让系统更准确的识别我们标题小单位的分词

若系统不能识别可使用空格强制分词

发现分词跟我们的想要的是一致的

若不一致需要调整关键词顺序或者添加空格确保分词正确

二.权重测试(引擎识别程度测试)

1.标题的性

在淘宝上任意一个热销的产品,都有很多一摸一摸的标题的,可以去搜搜看看

你会发现只有一家卖的好,其他家基本是件或者是0

近我也遇到一个店铺,产品很多,后来发现他们店铺的标题多半是复制别人家的

于是我吧100多个产品 的标题修改了下,结果第二天流量就增加了300多,虽然是0销量的产品

所以你必须保持你标题的性,

复制别人的标题只要稍微修改一个字你的标题就是了,移动位置不可以

2.系统识别词

我们为您找到了“针织衫 开衫 外套 女装 毛衣”的搜索结果

加粗的部分就是系统识别出来你标题中的核心词

一半系统可以识别出个词

识别出的词越多说明你选的词天生权重高,整个宝贝标题的结构比较好

第四步丶标题优化

核心是分词的移动与替换

移动词的位置使点击或转化高的词从原来的不紧密排列变成紧密排列

换词就是把标题原有的效果不好的词删掉,替换新的词

主要关注

1.曝光率

2.点击率

3.转化率

可以在生意参谋后台查看(目前只能看PC段)

①建议在下架后的凌晨0点-2点去优化

②转化率点击率高的词不要变动位置或者替换

③新换的词不能跟其他词冲突

④每次替换词不超过6个

关于提升宝贝权重:提升宝贝权重的核心在于提升分词的权重

比如:韩版针织衫,成交转化了一单,韩版 针织衫这2个分词都会累积权重

所以分词的合理性非常的重要。(文/电商默戮)

向思路投稿,请发送稿件至邮箱huyajie@ebrun

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